「営業マンの営業成績をアップしたいけれど、どう教育したらいいのかわからない」
自分ができる能力と教える能力は、残念ながらイコールではありません。
営業研修を自社で開催するのが難しい住宅会社のための営業研修。
Zoomで受けていただけるようになりました。
自社で営業マンの研修に活用したい・何社か一緒にグループや組織で研修活用したいなど、
ご希望に応じて開催可能です。
「営業の12ヶ月研修を考えている」と、お気軽にお問い合わせください。
これまで２万人以上の営業マンにセミナーや勉強会、塾、コンサルを通して営業ノウハウを伝えてきて気付いたことがあります。
たいていの契約は「偶然」でしかない。
たまたまイイお客様に巡り会ったから契約できた
たまたまドンピシャの土地が見つかったから契約できた
たまたまＯＢ客に知り合いがいたから契約できた
たまたま競合会社がドジを踏んだから契約できた・・・
契約自体はそれ程難しいコトではないが、
契約し“続ける”のが難しい。
偶然でしか契約できない営業マンと、契約し続けることのできる営業マンの違いは、
意外にシンプルなことです。
私自身が２１年間大手住宅会社に勤務し、
そのうちの１３年間を営業マンとして毎年２０棟近い営業成績を残せたのも、
この契約し続けるノウハウを身に着けていたからです。
研修やセミナーで多くの営業マンと出会いますが、とてもいい素質を持っているのにコンスタントに契約があがらず悩んでいる人をたくさん見てきました。
研修を受けると、その時は契約があがるのですが、何カ月かすると元に戻ってしまう。
継続がいかに難しいかを、痛感しながら仕事をしてきました。
何かいい方法がないかと考えているときに、
「顧問先ではどうしてるの？」
知り合いのコンサルタントに聞かれて
ハッと気づきました。
そうか、顧問先では毎月コンサルに入り営業マンには継続して何年も教育を続けていきます。最初はできないことでも繰り返し指導することでできるようになり、
それが営業力として身についていきます。
それならば、コンサルで指導している営業力アップの部分を抜き出して、
研修形式で継続的にお伝えしていけば、
契約し続ける営業マンを育てられるに違いないと思ったのが、始まりです。
１ 見込み客発掘力×４つの能力
２ 商談力×４つの能力
３ 管理力×４つの能力
１２の能力を毎月１つずつ１２ヵ月で身に付ける構成に成っています。
それを毎年繰り返し学ぶことで、営業力を「点検・進化」させることができます。
自社の社員を研修したいけど、なかなか難しいという会社は多くあります。
新入社員の研修としてだけではなく、営業マンの営業力強化として導入いただいている会社がほとんどです。
スタートは何月からでもオーケー。
営業マンが個別にZoomで研修を受ける、会社の会議室でライブ研修としてする形でもOK。
フル受講がお勧めですが・講義の一部を部分受講していただくことも可能です。
お気軽にお問い合わせください。
エル・アール・コンサルティング株式会社
代表取締役 吉川 浩一
■■■ 住宅営業のための「営業の１２ヶ月」カリキュラム ■■■
「営業の12ヶ月」は、基本毎月カリキュラムにそって１２ヶ月の受講スケジュールですが、
ご希望によりカリキュラムを調整することができます。
受講は、①フル受講 ②選択受講ができます。