ファイナンシャルプランナーの課題である、安定した顧客獲得を可能にするノウハウ・繋がりを手に入れる！
大手住宅メーカーに２１年、その間１３年間は住宅営業マンとして２０２棟のお家やアパートの建築に携わりました。
４５歳で住宅ＦＰとして独立してからは５０００件以上の住宅購入者向けコンサルティングと２万人以上の営業マンにセミナーや研修で関わってきた経験をぎゅーっと凝縮した住宅ＦＰのノウハウ。
私自身もCFPです。
今まで、知り合いのＦＰさんにしか伝えてこなかった法人営業ノウハウまでもが詰まったのが住宅ＦＰ養成塾です。
また、住宅営業マンの皆さんもFPの３級を取得してらっしゃる方も多いことでしょう。でも「取得したものの、実際に活用できていない。」という方が多いのも事実。
現在こうして塾を開催して住宅に特化したFPさんを養成していますが、まだまだ絶対数が足りていないのも現実です。営業マンのあなた自身が、お客様の資金計画を行えて、お客様に喜んでもらい信頼を得て住宅の契約が取れる。資金でつまづくことのない営業を目指していただける塾です。
すべてのノウハウを自分のものにできるかはあなた次第！
一緒に学び、一つでも多くの気付きを持ち帰って実践し、あなたの力にしてください。
■ この塾を初めたのは ■
2016年の9月に開催された住宅会社向けのミラクルZEH塾熊本に、２人のFPの方が一緒に参加されました。
それから２年、2018年にフォローアップの研修で行った時に、このFPの塾生さんから、
「ぜひ、自分のFPの仲間にも、このノウハウを知って欲しいので、FP対象の塾をやって欲しいんです！」
との要望で、住宅FP塾の開催となりました。
「じゃぁ、１０人集まったら開催しましょう。」ということになり、実際には16名のFPさんの参加で開催。
実はこの塾生さん、学んだことを実践して2年で大きく成績を伸ばしていたんです。
■ FPさんに塾に参加して欲しい７つの理由 ■
この塾に参加して欲しい理由は６つあります。
①住宅購入予定者のアドバイザーであるFPさんが住宅業界に求められているのに、現状足りていない。
②住宅FPとして活動されているFPさんの、住宅や住宅会社についての知識が足りていない。
③住宅のことを深く理解し、お客様の資金計画を組み立てられ、住宅会社に信頼を得られたら、
継続的に質の高いお客様を住宅会社から紹介してもらえる。
④資金計画段階で、お客様の家計や貯蓄、加入している保険の内容まで把握できるから、
適切で喜ばれる保険提案ができる。
⑤お客様とのスタートが「保険屋さん」ではなく「FPの先生」として始まる。
⑥家の資金の相談で信頼関係を構築できるので、生涯にわたってお付き合いができる。
⑦住宅FPとして塾に参加して、一定の基準に達して住宅FPの認定を受けていただくと、住宅FP支援システムを活用していただけます。
今、ハッキリ言ってＦＰ業界は厳しい。
そう感じていませんか？
2017年度の個人保険の契約件数は、
前年度に比べ１５５万件減。
これから人口減少も必至で、新規契約を獲得するのはますます困難に
なっていくでしょう。
住宅FPも、私がＦＰ事業を始めた１７年前とは比べものにならない数のＦＰが活動し、住宅業界に携わる方もようやく増えてきました。ただ残念なことに理由の②に書いたように、業界の事情や住宅購入予定者向けのコンサルティング内容の理解が不十分なため、満足のいく結果を残せていないＦＰの方が多いのも現実。
この住宅ＦＰ養成塾では、住宅ＦＰコンサルティングノウハウはもちろん、住宅業界の最新情報や法人営業ノウハウなど、あなたが住宅ＦＰとして活躍するための極意をしっかり身につけていただけます。
あなた自身のためにも、夢のマイホームを実現させたいお客様のためにも、その家を建てる住宅会社や工務店のためにも、信頼でき成果の残せる住宅ＦＰに進化してくださいね。
お会いできるのを楽しみにしております。
■ 住宅営業マンに塾に参加してほしい４つの理由 ■
①資金が問題で契約できない、資金が足りなくてお客様の夢を叶えられない。
そんなジレンマから脱出してほしい。
私自身も長年住宅営業をした中で、一番のネックが資金でした。お客様の資金をもう100万増やすことができたら、もっとお客様の希望を叶えることができたのにと、今も思うことがあります。今ならそれができるのにと。
そのノウハウを、ぜひ知っていただいてお客様の夢を叶えてあげてほしいんです。
②外部のFPさんに資金計画をお願いしているけど、うまく成果に結びついていないのが現実。
悲しいかな、この塾の立ち上げの理由も、住宅FPさんの住宅に関する知識不足でした。多くの営業マンからFPさんが入ると逆効果、うまくいかないとの声を聴きました。
本来はお客様と一番近しい営業マンが資金の計画も全て提案できたらパーフェクトなんです。
③優秀な外部FPさんがいても営業マンが基本的知識を持って情報提供と落し所を伝えることが重要。
FPさんにお願いするときも、どんな意図を持ってお願いするのか、どこにお客様を誘導してほしいのかを、正確に伝えることが、成功の鍵。そのためにも基本的な知識の習得は欠かせません。
④実際に契約の上がっている営業マンは資金計画の的確な提案ができる。
たくさんの住宅会社に関わって多くの営業マンに研修をしますが、成績の上がっている営業マンに共通しているのは、資金計画の提案ができることです。契約をあげていくには不可欠なノウハウが資金計画。営業マンとしてのスキルに磨きをかけて、売れる営業マンになってください。
FPさんも営業マンも一緒に学び、ノウハウの取得だけでなく、実際に2年前の熊本ZEH塾がそうだったように、これからのビジネスにプラスな関係が、生まれるかもしれません。
住宅FP養成塾で、あなたのビジネスを進化させる体験をしてください。
エル・アール・コンサルティング株式会社
代表取締役 住生活コンサルタント
吉川 浩一
■ 住宅ＦＰとして必要な知識とノウハウの習得 ■
住宅購入予定者に「満足いくＦＰコンサルティングを提供できる」
それによりお客様が「安心して住宅購入に踏み切流ことができる」
その結果、住宅会社との「関係性が強固となる」
住宅ＦＰとしての業務を確立すること。
